我做猎头很多年 - 晒晒个人在猎头这一行的职业发展包括收入

2019-07-18 05:44
很久很久没来华新了,上一次发帖还是4年前,还有很多朋友给我发的消息询问猎头这个行业怎样,怎样进入这个行业,今后发展如何。 今天才看到这些消息,所以想把自己的经历写出来给有兴趣做猎头的朋友一些参考。欢迎提问。


我自己一共在三家公司工作做过。

第一家,就是我毕业后的第一份工作,是一家本地的招聘中介公司。
那时国大毕业后,混了很久,那一年整个大环境的工作形势都不好,我成绩又不好,又不想去做IT,也不知道自己想干什么,就什么职位都申请,误打误撞进了这家招聘公司,开始做IT Recruitment consultant. 底薪1400,还签了两年的BOND (没办法,当时实在找不到工作了,都没钱吃饭了。。。)
其实这家公司很不专业,私人小公司,老板就以赚钱为主,不讲什么的职业道德.我主要做的就是SOFTWARE ENGINEER这个LEVEL的,偶尔做做PM之类的职位,这些工作的薪水范围就在2K-6K左右。做成一单,公司跟客户收费一个月的薪水,我自己只能提一两百块的提成。两年时间一到,我立马辞职了。这两年时间,每月的收入全部加在一起都不超过2K.

辞职之后迷茫了很久,觉得自己很失败,也觉得这一行业很没有前途。想转行,还跑去考了国内的CPA几门想去做会计. 这个时候,我找到了我的第二份工作。一家本地的猎头公司,也是小公司。但老板是英国人,很有经验,整个运作很规范。(关于猎头和中介公司区别可以查我以前发的帖)。这家给我的底薪2500,做成一单可以拿到200-400的提成。做的职位主要是从PM到Director这个LEVEL的,这些人的薪水主要是在6k-10k这个范围内的。公司的收费是年薪的20%左右。 那时每个月的收入就是3K上下。
在找到这份工作之前,我去面了很多中介/猎头公司,也认识一些同行。基本上本地的猎头公司包括一些大的知名招聘公司,其实底薪都不会很高,就是在这个范围内吧(三年前的行情)。

在第二家公司做了一年左右,朋友拉我进了我现在的这家公司,于是我眼前打开了一个新的世界($$$$$$$$)。
这是一家英国公司,刚刚在新加坡建立分公司不到一年,我进去的时候只有几个人。 现在我在公司刚刚做满三年,我们新加坡分公司已经有二十多个人,也是最赚钱的分公司了。我们公司不大,全球各地分公司加起来也不过100个人,但是我们是很Specialised的,在行业内也算小有名气。
我进去的时候做resourcer (就是只负责找candidate,但不用和客户打交道也不用Business development,主要是Support consultant的),底薪是3.4k, 提成是2.5%. 做了一年后因为金融危机,没有加薪。每月平均收入在4k-5k.
又做了一年后升去senior resourcer, 底薪涨到4k, 提成涨到5%,每月平均收入7-8K, 最好的一个月收入12K. 当然我们是没有什么花红的,收入就是靠底薪+commission.
又做了一年后也就是上个月,升去做consultant, 底薪涨到5k, commission 是15-30%不等(具体的STRUCTURE比较复杂)。 刚刚close了两个大单,每一单能给我带来的commission是15k左右。当然这是属于很大的单,正常的一单应该给我带来的是4k-10k的commission.
我们公司有做PERM和CONTRACT.当然大部分的猎头都是做PERM,就是帮公司推荐人选,候选人上班了就跟客户收取这人年薪20-25%的费用,属于空手套白狼那种的。我这几年主要做的是CONTRACT ROLE比较多,新加坡对Contracting接受度还不高,但我觉得大家可以考虑这种方式啊,就是薪水是日薪或者时薪的那种,在其他国家这是很正常的,有些人一辈子就要做Contractor,也不要进个公司当Perm employee。有空我会发帖详细介绍这种。


我现在的感觉:做猎头大概没有什么'前'途可言,但是'钱'途大大滴(还是不能跟金融比)。在这一行你做的再好,经验再多,以后也是个高级猎头,principle consultant. 我们公司有的猎头都40多岁了,很有经验,还是宁可做individual contributor。但是和任何销售性质的行业一样,这一行给你带来的金钱回报也是很客观的 - 当然前提是找对了公司,进入的是高端的专业猎头公司。
我们公司的consultant应该我的薪水最少了,其他猎头的底薪都在7k-12k左右。做的好的Recruiter每月拿个二三十k都不是什么问题,当然做的不好的recruiter,也会很快被公司炒掉,毕竟公司都是很现实的,给了高薪就需要你给公司赚更多的钱。当然做猎头的另一个出路就是,有足够的人际网络了,自己给自己干吧,那每个月做成一单就可以不用干活了。


也有人问我做这行需要怎样的qualification. 其实去jobsdb上看看那些recruitment company招consultant, 门槛真的很低,很多都是没有经验亦可,A level也行。所以一种方式就是先找这种公司过渡一下,学点经验,然后跳到猎头公司,然后再往更高端的猎头公司跳。


先说这些。

6 个回答

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2019-07-18 05:44

符欣

很想问一下,你的RESOURCE主要是从哪里来呢?
从招聘网页上别人UPLOAD的简历里面寻找还是通过人际关系呢?谢谢!

2019-07-18 05:44

季鸣

请问每天工作大部分时间是和客户交互建立关系么?平均每天多少小时?压力大么?
谢谢啦~

2019-07-18 05:44

胥之东

就我个人来说,主要是以下几种方式, 按照优先顺序
Database, 我们的database是各分公司共享的,据我所知我的同事也都是主要用这种方式,只要你的简历进了我们的db,如果有合适的职位,你的简历会被搜出来的,你会被contact的。
Linkedin, 很多猎头用LinkedIn来找人,主要适用于中高级职位。如果想被猎,一份完整的LinkedIn的profile是必不可少的。
Networking, 这就是一个人际网络的游戏。一种行业/职位的人他的圈子也很有可能都是相同背景的人。
Monster, 我一般找一些中低级的职位才会上monster看candidate的CV.
另外我们从来不用jobsdb之类登广告,以前试过,觉得是浪费时间。登一个job可能有近百个application, 里面能有一大半都是完全不相干的。

2019-07-18 05:44

荣伦莉

猎头比房屋中介还赚
猎头/中介有好的作用,我讲点坏的吧。


个人觉得,很多的猎头/中介很没有职业道德的,一点profesionalism 都没有
比如说,有一百个candidates, 猎头可能只选最符合的top几个去面试, 而这几个可能都是over-qualified的。对这几个的职业发展有什么好处呢?无商不奸,出发点不同,猎头要的是commission, 管你符不符合你的profile
发了bonus 后更是四处鼓励别人跳槽,夸大就业行情,行风起浪,无恶不作; 发假广告,骗取简历。。。面试不好吧,不管怎样得不到一个feedback, 觉得没有利用价值了,很势力 (顶多feedback 就是 client has found someone who is more suitable). 很多猎头对行业的基本知识都不懂,无法提供client的信息 (打个比方,媒人,不清楚女方的信息,叫你去乡亲,你问媒人女方的条件,兴趣爱好,特长,每人说不知道---你不是去面试嘛,你那时候去当面问阿。。)

人往高处走,每次跳槽应该是有更多的exposure, 更多的responsibility. 你跳槽吧,你得有relevant w/e,这样的话可能在不同的公司做同样的事情,虽然加工资了,但是对于企业有什么好呢?这个musical chair 只是提高turnover rate, 企业的招聘成本, 获利的是蛊惑的猎头。没有relevant w/e, 猎头很难去帮你递简历。你的transferable skill 在他眼里是没用的,你就是一匹千里马,他也不想当伯乐。

一般来说,如果provide liquidity,risk 就会减小,risk premium下降,price 会上升,是好事。
猎头/中介提供的liquidity, 现在有点起扰乱的坏影响。


所以我觉得内部推荐是王道,但是breadth 太少,而且是正确的人,正确的时间,正确的地点 (感觉有点靠运气去了。。)


当然,对于high level 的挖掘人才,猎头就会体现更大的作用,因为通过朋友推荐就不是很可能了

2019-07-18 05:44

胥之东

其实有deal了压力就不大
做resourcer的时候工作比较简单,不需要和客户联系,每天的工作就是看CV, 给candidate打电话。压力不大,找到人选就行。
做了consultant, 就需要和客户联系,现在每天的工作就是给客户打电话建立关系,拿requirement, 然后找人, close deal。
每天就是正常的9点-6点,从来不加班。我觉得加不加班要看公司大环境,感觉外国公司比较崇尚work life balance. 我有的猎头朋友,就需要天天加班到七八点才回家。

2019-07-18 05:44

成成媚

楼主的故事告诉我们
职场并不会输在起跑线上。

我毕业的时候那些去半导体公司的同学,2800-3000左右的当时在大家看来都是好高的工资啊。因为很多同学都拿2200或者2500一下,有的同学只能做银行的实习1000元。当时觉得2800和2500这样的三百块的差距真是的很大很大,现在也就是一个月的车油钱。听说那些半导体公司的同学每个月连加班费可以拿到接近4000元更是眼馋得直流口水。

几年过去了,现在再看,当时的底薪几乎80%成了高薪。当时的高薪80%现在也就是中庸一族。再说10年又能如何?拭目以待。