我顺便来整理一下关于sales的一些分享经验 -梅花宝剑



作者：梅花宝剑





1。关于SALES和MARKETING
不赞成刚毕业的人马上投入这个行业，这是新加坡的特点决定的，按步就班多于创意。
所谓人脉，多也不是在这时候建立的，并且人脉的特点是忌讳杂而多，这点很多做SALES和MARKETING
的年轻人凭冲劲进入后，往往三、五年后就失去后劲了。
人脉当然也可以在S&M的时候建立，但也不绝对。
新加坡并非完全自由竞争的美国式的资本主义制度，个人奋斗是一部份，但不是最重要的一部份。

2。关于安逸
任何工作只要有薪水，不可能是安逸的。安逸是自己的错觉。任何看起来不起眼的工作、没有吸引力的工作、枯燥的工作，往往是机会的所在。这个道理很简单，因为否则，大多数人就都有机会了。这是不可能的。故，安逸的工作也有不安逸的做法。

3。关于兴趣
如果做S&M的兴趣是金钱引导的，比较难以成功。需要的是喜欢工作本身，热爱工作本身，不管有无金钱回报，这样才有可能在别人打不出井的地方发现并掌握机会。以金钱为动力不是不对，但往往成为事业的阻挡，道理也很简单，因为有这样想法的人太多了，若此路可通，大家都发财了，事实却相反。

个人看法，仅供参考。

梅花宝剑
SALES关键在什么？
不是卖出货物，不是交到朋友，不是赚到钱。这些都是其中的重要因素，但都不是最重要的。
那么最重要的是什么？
没有一个明确的不变的放之各处各时的统一答案。
那么，为什么？
你看，上面说的SALES的三个特色是很多做SALES的人所要追求的，故，应不是最重要的。
最重要的、起决定作用的事情或者因素，绝不是多数人可以掌握或者领会到的。一旦被掌握或者领会到，那么这种事情或者因素便成了接近无用的衰亡阶段了。

故，做什么事情，首先要看大家怎么做，怎么想？然后吸收其长处，但也要深刻意识到其短处。
用其长处为壳，从其短处得到最重要的东西。

做好SALES，如做好很多事情一样，绝没有固定的概念和想法，也没有固定的道路或者方法，因时而变、因事而变、因人而变、因地而变，博采众长而蔑视众长，重视众短而获得优势。

凡事都是相通的，其实每个人都有成功的全部因素，只是我们多数人都被已有的文字、思想和自己的愚蠢的不加平衡的欲望遮蔽了自己的智慧。

说明白了？若没有，那么，弃之垃圾堆可也。若有，则更应弃之垃圾堆。

"sales 高薪， 不是白拿的"-未名狐
http://v15.huasing.org/wap/xbbs.php?B=146_10889443


2006年六月毕业的
那个犹豫要仅HP Sales & Marketing team，还是高薪进semiconductor 做 planning engineer就是我啦

进来做了9个月了，也算大开眼界了， 给点比较诚恳的体会

1。engineer 不差

深刻体会到engineer本身是个很好的行业，收入稳定，尤其是technology的公司，一定不会对engineer 很差的。 虽然可能大家比较计较的是升职慢，increament 少什么的。其实个人认为，这是公司的政策和大方向决定的。毕竟engineer的responsibility 和压力没有sales 那么大，把engineering 和 sales 一起比较，是不公平的。在hp, 并不是靠高薪和待遇吸引人才的， 它的魅力在于它比较民主， 至少它追求民主，尊重个人发展。听说，有些同事争取到了公司赞助的course或者第二学历，他们有些没有完成课程，没能毕业，甚至完成了之后跳槽了去competitor。 hp 没有真正的去追究他们的责任和惩罚，甚至还欢迎他们以后回来。

当然，这是大方向，也就是我理解的culture. 至于有些部门还是喜欢搞政治， 搞溜须拍马， 这种现象我相信，是无法避免的， 而且部门的领导人有主要的原因。

2。 sales 高薪， 不是白拿的

深刻体会到，sales 其实不是件容易的工作， 首先， 压力非常大。这是可以想象的，因为公司那么高薪水，由transport allowance， car allowance, phone allowance,和客人吃饭也完全报销。他们的待遇package 是好到冒泡的。当然这么好的待遇，对应着常人不能承受的responsibility 和 pressure.
每个月两次会议， 预测本月的target， 而且要预测得非常detailed.包括那些公司，那天会进来order,会买那些产品，数量和购价。 每天update自己的sales， 不仅仅是要数字大，而且还要尽可能多的是自己月初预测到的那些客户。
有些公司， （听说 dell）, 还需要向老板报告，每天都见了什么人，什么时间，有没有potential market， 有多少。。。。

有些人觉得可能多此一举，我个人的理解是为了管理和操纵。 另一方面也是为了防止一个sales person走了，会带走自己的客户群。

至少，不是所有人都能受得了这种工作的。
由于和公司的效益直接挂钩，所以一旦被炒的机会也就更大， 因为那么好的待遇，有很多人排队等着要


个人觉得，选择行业关键是看自己的兴趣，看自己是不是真的能在这个行业坚持下去。 想想我们的父辈， 他们在一个行业可能干了十几， 几十年。 而且在一个阶段或者一个固定岗位，，可能作的事情是很具体，很例行公事，很麻烦，很琐碎的。也有可能这么麻烦的事情， 要做上好几年才可能会升职。 不能做了几个月觉得无聊， 就觉得没发展而动摇。

即使你动了换的念头，选择也可以很多种，比如，再不换工作性质的前提下，换个老板，换个工作环境，换一个team， 或者换一个公司， 也可以选择在同一个team扩大自己的job scope，也可以选择在同一个公司换另外一个role.
当然这些举动之前，最好做过市场调查，比如targeted job的工作范围，工作环境， 具体待遇， career path和行业规律等等

本人对于选择职业属于慎重型， 所以不鼓励不假思索的跨行业转换。


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